用友畅捷通作为行业领先的小微企业财税及业务云服务提供商受邀参会，高级副总裁张红在“BC一体化”专场论坛中与参会嘉宾分享了《品牌协力 生态赋能》的演讲，揭秘企业全域运营破局之道，与众多头部消费品品牌商共同探讨数智化转型的必要性。
BC一体化是快消品行业新的增长点
在过去快消品行业长期以来都是依赖深度的分销商销售体系，营销动作到了B端就戛然而止，无法直接触达海量的C端用户，长此以往品牌商对于市场变化的感知就会变慢，失去诸多前瞻性的先机。
所以品牌商只有另辟途径通过媒介传播做单向C端触达掌握市场动态，但B端和C端还是割裂的，并不能双向互动。虽然说近几年O2O、电商平台的发展，让部分品牌有了直接触达消费者的能力，但线上流量天花板太低，且流量成本越来越高，对于快消品品牌商来说越来越被动。
如何利用十几年甚至几十年沉淀的渠道资源，借助数智化工具把渠道变成品牌商触达消费者的新战场，是快消品行业对于“BC一体化”的原生思考，也是时代进步、技术发展赋予快消品行业的新机会。
打通品牌商到终端的全链路
当下大部分品牌企业都在触达终端、消费者，但原有以管理逻辑为基础的信息化架构已经不再能够适应数智化时代的业务运营需求，想要实现BC一体化运营，更需要基于运营逻辑重新构建数智化平台架构。基于此，用友畅捷通推出了好生意、好业财、T+Cloud等一系列数智化产品，帮助品牌与经销商从数据无法实时共享互通的烟囱式架构，变成能力共享、快速搭建的共享能力架构，从而实现业务在线化，数智化驱动增长。
助力品牌商数智化管理全链路
畅捷通根据品牌商构建数据中台的能力和诉求，提供不同方式的服务。如果品牌商仅有后端内部运营系统，畅捷通可以帮助品牌商进行数据中台架构实施和建设，链接下游渠道产业组织架构，实现与经销商、终端网点数智化链接，打造经销商数智化平台。品牌商和经销商可以实现基础数据协同、交易协同、市场费用协同，解决双方的协作效率问题。同时通过快速采集经销商、终端网点的店面、销量、库存数据，可以有效地帮助品牌商进行销售预测、供给网络的仓配平衡、新品推广、定价决策等，有效地提升全产品链的数据智能决策水平。如果品牌商自己具备数据中台建设能力，畅捷通可以提供便捷的数据连接器，轻松接入品牌商的数据中台。
提升经销商业务运营效率
畅捷通的多款数智化产品好生意、好业财、T+Cloud满足不同客户经营规模的需要，经销商可以选择匹配度最高的数智化工具。不仅如此，畅捷通产品还具备丰富的人财货客分析能力，围绕经销商最关注的资金、盈利、业务员绩效、商品布局、客户价值经营等问题，帮助经销商提升自己的管理水平，降本增效。同时，因为畅捷通产品通过数据中台与品牌商系统打通，可以减少重复录入工作量和负担。品牌商通过不同级别经销商的经营指标对比，也可以给经销商更好的经营指导建议。
在这个过程中，品牌商所扮演的不只是纯粹的渠道管理和管控，而是增加了渠道赋能和支持的角色。对于经销商来讲，不再只是纯粹的产品分销，而是品牌商在某个地区的经营伙伴，和品牌一起服务于渠道终端，甚至延伸到服务消费者。从而通过产业链的整体数智化，提升终端的服务效率，更好地推动终端的动销和覆盖。
用友畅捷通希望未来可以助力更多的消费品企业实现数智化转型，为更多的消费品企业提供优质的产品和服务，驱动数智化新增长，走出新高度，迈上新台阶！
关注用友
联系我们
服务支持
